Разговорчики для дизайнеров
Стиль камина может изменить эстетику помещения, и это одна из причин, по которой многие дизайнеры рекомендуют переходить на камины элитных марок. По-настоящему безрамочный вид и высококлассные интерьерные средства с продуманным дизайном могут изменить мир, поэтому разумно с самого начала включить роскошный камин в бюджет проекта. Производительность - еще одна веская причина для модернизации, особенно для тех клиентов, которым нужен функциональный прибор, вырабатывающий тепло.
Сосредоточьтесь на преимуществах модернизации
Для клиентов, которые уже планируют установить камин, убедить их в необходимости модернизации не так сложно, как вы могли бы ожидать, и это дает преимущества как вам, так и им.
Роскошь на всю жизнь
Многие люди выбирают камин только один раз в жизни. Капитальный ремонт или строительство нового дома - это возможность создать пространство, о котором они всегда мечтали. Модернизация роскошного камина стоит инвестиций, если учесть, что он останется в их доме навсегда. Подведите разговор к тому, что они получат именно то, что хотят, и именно поэтому они наняли дизайнера в первую очередь.
Стильная безопасность
Все камины должны соответствовать минимальному стандарту безопасности, но не все они достигают его одинаковыми способами. Некоторые используют громоздкие экраны, чтобы соответствовать требованиям теплового барьера, в то время как другие имеют двойные стеклянные барьеры с большими кронштейнами, которые нарушают эстетику камина. В более люксовых вариантах каминов используется либо низкопрофильный экран из микросетки, либо бесшовный тепловой барьер из двойного стекла со скрытыми кронштейнами, что позволяет сохранить элегантный безрамный вид.
Эстетика интерьера
Производители элитных каминов вкладывают больше средств в такие мелочи, как внутреннее освещение и материалы, используемые для оформления интерьера. Независимо от того, хотят ли ваши клиенты реалистичный вид со светящимися углями или гладкие, современные стеклянные камни, камин будет выглядеть лучше, если его обновить. Помогите своим клиентам понять, что камин должен выглядеть красиво в комнате, даже когда он не работает, и что люксовый бренд гарантирует, что он всегда будет выглядеть потрясающе.
Гибкость дизайна
Роскошные камины позволяют создать желаемый вид и ощущение практически в любом помещении. Благодаря таким функциям, как технология Cool Wall и прямая вентиляция, вы можете установить камин в местах, недоступных для традиционных устройств, в том числе в центре комнаты, или использовать его в качестве разделителя пространства. Меньшая площадь свободного пространства также позволяет клиентам более гибко подходить к меблировке и планировке интерьера.
Форма и функция
Многие газовые камины носят чисто декоративный характер. Они выглядят красиво, но не производят тепла, поскольку все тепло выводится наружу. Более роскошный камин дает клиентам лучшее из двух миров. Это достигается благодаря технологическим инновациям, которые используют не все производители, например, технология прямой вентиляции.
Не ориентируйтесь на цену
Хотя термин «элитный камин» может предполагать более высокую цену, это не обязательно должно быть главным в разговоре. Давая рекомендации, говорите о преимуществах, перечисленных выше, и об эстетике, которую вы видите в доме вашего клиента. Если речь зайдет о цене, будьте готовы рассказать о том, что общая стоимость установки элитного газового камина зачастую ниже, чем традиционного дровяного. Если клиент уже планирует установить газовый камин и его мотивирует цена, сосредоточьтесь на эффективности, которую обеспечивает элитный камин благодаря современной технологии горелок. Напомните им, что поскольку камин также производит тепло, он может потенциально снизить расходы на коммунальные услуги и в конечном итоге окупить вложения в модернизацию.
Выбирайте только лучшее
Когда вы проектируете помещение, вы хотите для своих клиентов только лучшего, поэтому установка роскошного камина - это разумная рекомендация. Вы получаете преимущества уникальных пространств в своем портфолио, а клиенты - пожизненные преимущества своего нового камина. Узнайте больше о том, как выбрать подходящие системы для ваших клиентов, в нашем руководстве покупателя: Выбор роскошного камина для вашего следующего проекта.